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智进未来 指南针哲学下东风日产的驱动双核

色影无忌
综合
Crazy玩具
2018-08-17

创新、融合——营销体系下智进未来

“在中国汽车市场井喷式增长的年代,东风日产以猎手思维统领营销,迅速开疆拓土;在当前消费升级的大背景下,东风日产希望将增长的重点从速度转移到质量上来,为了更好地为客户提供高品质服务,在丰富产品矩阵的支撑下,我们在品牌、渠道、服务等多方面实现创新和融合,去不断完善营销业务价值链。”

东风日产市场营销总部副总部长张继辉表示,面向新中期,东风日产在营销方式上不断创新,在营销体系上不断融合,从而推进全价值链的智能升级。

以智能驱动创新,东风日产围绕年轻向智能进化的品牌战略,通过沉浸式的体验营销和价值型的内容营销,走进年轻消费者,促进品牌升级。

在体验营销方面,东风日产通过数字化、精准化、场景化的互动沟通,贯穿售前、售中、售后每个环节,为消费者打造最直观、最多元的智享体验。从数营先锋、车巴巴等大数据的运用带来的精准沟通,到极智飞车、翼装飞行等智能体验平台带来的沉浸式感观,从智能4S店中人机互动带来的智趣体验,到微信预约、iPad接车等智能工具应用提供的高效便捷服务,东风日产从触点到体验全方位改变着人们对品牌的认知。

在内容营销方面,东风日产针对年轻消费者,通过体育、综艺及自有IP构建等形式,让年轻人愿意参与、愿意体验、愿意分享。包括与NBA续约展开全新合作、结合欧冠打造“NISSAN欧冠季”系列活动,携手《豪门盛宴》、《热血街舞团》等热门综艺,持续构建“楼兰发现美”、“SUV全境挑战赛”等自有IP,东风日产积极搭建与年轻人沟通的桥梁,传递激情、挑战、自信的品牌精神。

“站在汽车行业的新风口,东风日产融合自身优势资源,从渠道管理与业务发展两方面,促进全价值链升级。”

东风日产市场营销总部辛宇总部长对东风日产的融合文化见解颇深。一直以来,东风日产所传承的“融合”文化,已根植东风日产的营销体系当中。它是战略的基石,是持续发展的动力,是东风日产独有的核心竞争力。

渠道管理层面,2018年东风日产加强渠道布局,截至目前专营店已达750家,城市覆盖率已接近90%,稳居行业最高水平之一。在保证数量的同时,东风日产同样关注质量的提升,从而推动渠道健康、稳定发展。2018年东风日产继续打破固有的思维边界,在产销平衡、成本控制、盈利能力、工作效率等多方面持续发力,针对经销商常见的资金、库存、管理等难题,继续加强管理与帮扶,全面提升经销商的经营与管理水平。

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